手無縛雞之力

同樣是限定版，最便宜幾千元，最高卻喊破萬元，到底差在哪？知名電商主486先生陳延昶指出，品牌值多少？消費者心裡早就有答案，但想破解限定商品的定價陷阱，看懂5招。

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販售經驗十足的電商團購達人「486先生」陳延昶以電商角度，解析業界制定合理且吸引人的價格可歸納為五大面向，如下：

第一、考量品牌價值和知名度

知名度高、在消費者心中有一定價值，或近期進行大量行銷活動（如網紅合作）的品牌，其商品會有品牌建議售價和定價的依據。

第二、成本＋利潤＝最基本的定價邏輯

廠商從工廠拿貨有個成本，接著再加上自己要賺的利潤，就是定價的起點，但這部分消費者看不到。

第三、高中低價一起擺要你「自己選」

常在網購看到同一類商品，從3千、6千到1萬多通通有，這不是亂定，讓你在比較中挑出覺得「最划算」的那個價位，但據486先生陳延昶觀察，大部分消費者在比較後傾向選擇CP值較高的低價商品，但也有一部分是品牌導向願意購買高價商品。

第四、使用尾數「9」的定價策略

例如定價2999元而不是3100元，讓消費者感覺價格落在「2000多元」的區間，感覺比較便宜划算。這種尾數9的定價策略很常見。

第五、網購價格浮動大「今天便宜不代表明天還是

這是電商相較實體通路的一大優勢，電商平台改價較為彈性，可以根據以下因素即時調整價格有，競爭對手的價格，透過程式監控競爭對手的降價幅度並同步調整、旺季等季節性因素、庫存狀況以及進貨價格等。

不過，陳延昶也提醒，不是每個電商都能隨便改價，有些平台還得跟品牌簽約、抽成或收上架費，像有些不收上架費，但挑商品很嚴格，價格彈性也比較大。總之，電商世界裡，定價不只是數字，是抓住消費者的心理策略。下次再看到「限定款」、「最後庫存」、「價格即將調漲」這些字眼，記得冷靜一下，看看這商品到底是不是值你心裡的那個價。